Otázka, kolik peněz vydělává influencer, je jednou z nejčastějších a zároveň nejobtížnějších, na kterou lze odpovědět. Příjmy ve světě influencer marketingu se pohybují na extrémně široké škále – od nuly (nebo pouhého produktu zdarma) až po desítky milionů korun ročně u největších hvězd.
Průměrný výdělek neexistuje, jelikož závisí na řadě faktorů: velikosti publika (počet sledujících), míře zapojení (engagement), platformě, oboru a především na ochotě značek platit. Tento článek nabízí podrobný přehled, jak se sazby v Česku a globálně liší.
1. Měřítka příjmů: Velikost publika jako hlavní faktor
Nejzákladnějším kritériem pro stanovení ceny je počet sledujících. Trh dělí influencery do několika kategorií, přičemž každá má jinou cenovou hladinu a zároveň odlišný vliv na publikum.
| Kategorie Influencera | Počet sledujících (Followers) | Typická cena za jeden placený příspěvek (ČR, odhad) |
| Nano-influencer | 1 000 – 10 000 | 2 000 Kč – 8 000 Kč (často barter nebo provize) |
| Mikro-influencer | 10 000 – 50 000 | 5 000 Kč – 30 000 Kč |
| Mid-tier influencer | 50 000 – 500 000 | 20 000 Kč – 120 000 Kč |
| Makro-influencer | 500 000 – 1 000 000 | 100 000 Kč – 400 000 Kč a více |
| Mega-influencer/Celebrity | 1 000 000 a více | 400 000 Kč – miliony Kč (za kampaň/balíček) |
Pozn.: Uvedené ceny jsou pouze orientační. Mohou se výrazně lišit v závislosti na kvalitě obsahu a míře zapojení publika.
Nano- a mikro-influenceři: Síla autenticity
Tato skupina (do 50 000 sledujících) si sice neúčtuje statisíce, ale je pro značky velmi cenná. Důvodem je vysoká míra zapojení (engagement) a důvěryhodnost. Jejich publikum je často úžeji zaměřené a vnímá je jako autentické a spolehlivé.
- Příklad: V ČR si nano- a mikro-influenceři při provizní kampani dokázali vydělat 11 000 Kč až 65 000 Kč za kampaň, což bylo i násobně více než při fixní odměně.
Mega-influenceři: Celebrity a masový dosah
Na vrcholu pyramidy stojí osobnosti s milionovým dosahem, často se jedná o známé Youtubery nebo celebrity. Tito tvůrci si za jeden placený příspěvek (nebo balíček příspěvků a Stories) účtují statisíce korun. Například v Česku se minimální cena za balíček příspěvků od jednoho z největších influencerů pohybuje kolem 400 000 Kč.
2. Zdroje příjmů influencerů
Influencer nemá jen jeden „plat“, ale jeho příjem se skládá z mozaiky různých zdrojů:
A. Placené spolupráce (Sponzorovaný obsah)
Jde o hlavní zdroj příjmů, kdy značka platí za konkrétní výstup (příspěvek, video, Reels, Stories) propagující její produkt nebo službu. Odměna je buď fixní honorář, nebo barter (produkt zdarma), nebo kombinace fixní odměny a provize.
B. Provizní marketing (Affiliate)
Influencer získá unikátní slevový kód nebo odkaz. Za každou objednávku uskutečněnou přes tento kód/odkaz dostane provizi z prodeje (obvykle 5 % až 30 %). U výkonnostně orientovaných tvůrců se jedná o velmi lukrativní příjem, který často převyšuje fixní odměny.
C. Zisk z platforem (Ad Revenue)
Hlavně Youtuberům a TikTokerům plynou peníze z reklam zobrazovaných v jejich videích. Tato odměna (tzv. AdSense) je závislá na počtu zhlédnutí a zemi, odkud diváci pocházejí. V Česku jsou výdělky z AdSense nižší než v USA či západní Evropě.
- Příklad: Pro překonání hranice minimálního měsíčního výdělku na YouTube (cca $100) je potřeba obvykle desítky tisíc zhlédnutí.
D. Merchandising a vlastní produkty
Mnozí úspěšní influenceři prodávají vlastní značku oblečení, kosmetiky, doplňků nebo elektronických knih. Nejlepší příklady v ČR zahrnují prodej vlastních energetických nápojů nebo speciálních edic produktů.
E. Předplatné a crowdfunding
Platformy jako Patreon, HeroHero nebo Twitch umožňují fanouškům platit měsíční poplatek za exkluzivní obsah. Pro tvůrce s oddanou komunitou to představuje stabilní, i když ne nutně masivní, zdroj příjmů.
- Příklad: Někteří čeští Youtubeři s menším počtem odběratelů si z tohoto zdroje dokážou vydělat desítky tisíc korun měsíčně.
3. Další klíčové faktory, které ovlivňují cenu
Cenu ovlivňuje celá řada dalších aspektů, které se musejí projednat s každou značkou zvlášť:
- Míra zapojení (Engagement Rate): Účet s 20 000 sledujícími a 10% mírou zapojení je pro značku mnohem cennější než účet se 100 000 sledujícími a 1% mírou zapojení. Vysoký engagement značí aktivní a loajální publikum.
- Platforma a formát: Video obsah (YouTube, TikTok) je obvykle dražší a časově náročnější na produkci než statický příspěvek na Instagramu. Příběhy (Stories) bývají levnější než příspěvek ve feedu.
- Obor a nika (Niche): Influenceři v lukrativních oborech (finance, luxusní zboží, technologie) si účtují více, jelikož se snaží oslovit kupní sílu svého publika.
- Exkluzivita a autorská práva: Pokud si značka vyžádá, aby influencer daný produkt propagoval exkluzivně, nebo chce využít jeho obsah pro své vlastní reklamy, je cena za spolupráci výrazně vyšší.
- Délka a komplexnost kampaně: Dlouhodobá spolupráce (ambassadorství) obvykle znamená nižší cenu za jeden příspěvek, ale celkově vyšší a stabilnější měsíční příjem.
Žít jako influencer je výsada úzké elity
Život influencera jako plnohodnotné povolání, které dokáže uživit jednotlivce nebo dokonce celý tým, je realitou jen pro horní procento tvůrců. Ti nejúspěšnější v Česku (např. v žebříčku Forbes) dosahují ročních příjmů 20–30 milionů korun.
Pro většinu tvůrců v kategoriích nano- a mikro-influencerů jde o vedlejší příjem, který buď doplňuje klasické zaměstnání, nebo je směnou za produkty a služby (barter). Průměrný influencer vnímán jako člověk s dosahem nad 10 tisíc sledujících se v Česku za placenou spolupráci pohybuje v rozmezí tisíců až nižších desítek tisíc korun za jeden projekt.
Ačkoliv je svět sociálních sítí extrémně lukrativní, je zároveň vysoce konkurenční a nepředvídatelný. Stabilní a vysoký příjem je odměnou za roky tvrdé práce, budování komunity a neustálé přizpůsobování se změnám algoritmů a vkusu publika.
